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Jeder kennt die Problematik der Vermittlerhaftung
und das Prinzip des Best Advice. Das richtige Produkt einzusetzen,
ist die Wissenschaft, deren Prüfkriterium der Schadenfall
ist. Dann kann es zu spät sein.
Wer alle Produkte des Marktes zur Verfügung hat, für
den gibt es kein Produkt, das ihm Konkurrenz machen kann!
Der typische Versicherungsvermittler ist im regionalen Bereich
als Vertreter, Mehrfachagent oder Makler mit oft nur einer
Hilfsperson vor Ort am Kunden tätig. Seine Tagesarbeitszeit
ist maximal die Zeit, die er nicht schläft. Trotzdem
muss er den Kunden optimalen Service und Rundumschutz bieten.
Mit Einführung der EU Vermittlerrichtlinie wird es für
Sie als Vermittler immer schwieriger, den beruflichen Anforderungen
gerecht zu werden. Der Beratungsaufwand wird höher, die
Dokumentationen werden unüberschaubar.
Gegensteuern kann der einzelne Vermittler nur, in dem er sich
auf ein Spezialgebiet konzentriert.
Er braucht die besten Produkte. Zum Recherchieren fehlt ihm
die Zeit, zumal diese sich in immer kürzeren Intervallen
überholt. Ihm bleibt als Alternative zum Cross-Selling
nur eine Spezialisierung. Nicht jeder kann selbst Spezial-Makler
sein und will es auch nicht, damit er den Kunden rundum betreuen
kann.
Die Gefahr des Einbruchs anderer Vermittler in den Kundenbestand
wächst mit dem Grad der Spezialisierung, weil andere
Vermittler die Restdeckung übernehmen und den Spezialmakler
ggf. wieder verdrängen. Statistiken sagen, dass aufgrund
ständig steigenden Konkurrenzkampfes die Zahl der Makler
in den nächsten Jahren drastisch sinken wird.
Die bessere Lösung, den Kunden durch cross selling bestandsfest
zu machen, wird durch die EU Vermittlerrichtlinie für
den Einzelvermittler nahezu unmöglich, da, so wörtlich:
"eine hinreichende Anzahl von Angeboten" verglichen
und dokumentiert werden muss (Auszug
aus den Gesetzestexten).
Es bleibt nur noch die Fusion mit zentralisierter Verwaltung.
Im Verbund ist es möglich, bei den einzelnen Versicherern
einen hohen Bestand zu führen. Das ergibt gute Konditionen
von Preis / Leistung / Courtage und Kulanzfähigkeit im
Schadenfalle. Wer überblickt die immer grösser werdende
Zahl der Versicherer (Deregulierung des Marktes) und die immer
grösser werdende Angebotsflut der Assekuradeure?
allfinanztest.de GmbH Deutschland hat in den letzten Jahren
ein System entwickelt, genau diesen Anforderungen gerecht
zu werden. Allein die Arbeit mit Vergleichsrechnern genügt
diesen Anforderungen eben gerade nicht. Notwendig ist darüber
hinaus eine umfangreiche Datenbank, welche die einzelnen Anwendungsfälle
und Produktlösungen selektiert, alle erforderlichen Unterlagen
vorhält und dem Vermittler eine Komplettlösung,
ein elektronisches Büro, bis zur Kundenverwaltung bietet,
ohne eigene Zeit investieren zu müssen.
Mit Einführung der EU-Versicherungsvermittlerrichtlinie
ist allfinanztest.de für jeden Makler eine große
Hilfe. Aufgrund der detaillierten Informationen zu Gesellschaften
und Tarifen hat er auf den ersten Blick stichhaltige Argumente
an der Hand, warum er z.B. einen bestimmten Versicherungsschutz
empfiehlt.
Der Makler kann bei Bedarf durch allfinanztest.de jederzeit
belegen, dass er eine große Produktauswahl hat und bei
bestehender Courtagezusage eine große Anzahl von Tarifen
problemlos vermitteln kann.
Prinzip unserer Zusammenarbeit
Finanzdienstleister kämpfen oft
mit monatlichen Ertragsschwankungen. Innendienst und Backoffice
generieren ständig hohe Kosten.
Unsere Lösung:
Minimierung der ständigen Kosten auf eine unerhebliche
Nutzungspauschale (Neuanmeldung).
Innendienst- und Backofficekosten fallen nur zeitanteilig
an, also nur bei Umsatz von Fall zu Fall als Overhead für
allfinanztest.de
(2008)
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