Verkäufer-Selbsttest

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Wie beurteilen Sie Ihre persönliche Begeisterung, Beharrlichkeit und Entschlossenheit beim Verkaufen?

  1. Freuen Sie sich auf die Gespräche mit den Kunden?
  2. Sehen Sie schwierige Verkaufsgespräche als persönliche Herausforderungen an?
  3. Stehen Sie voll hinter Ihrer Firma und Ihrem Angebot?
  4. Sind Sie stolz auf Ihren Beruf?
  5. Sind Sie stolz auf Ihr persönliches Angebot für den Kunden (Beratung, Service)?
  6. Können Sie spontan mindestens ein Dutzend und mehr Nutzen- und Wettbewerbsvorteile Ihres Angebotes nennen?
  7. Stellen Sie jedem Kunden bei der ersten Präsentation Ihr Angebot ausführlich vor?
  8. Machen Sie nach Mißerfolgen sofort weiter?
  9. Beginnen Sie morgens immer pünktlich Ihr erstes Verkaufsgespräch?
  10. Fühlen Sie sich am Morgen stets motiviert?
  11. Versuchen Sie im Durchschnitt mehr als zwei Abschlußversuche?
  12. Kämpfen Sie auch nach drei (harten) Einwänden des Kunden noch um den Auftrag?
  13. Haben Sie eine überzeugende Argumentation und Präsentation für Ihre Kunden ausgearbeitet?
  14. Betreten Sie jedesmal schwungvoll und selbstsicher das Geschäft des Kunden?
  15. Bewahren Sie sich auch nach schweren Mißerfolgen Ihr Selbstvertrauen und Ihre Motivation?
  16. Machen Sie nach Mißerfolgen nur kurze Mittagspausen?
  17. Behalten Sie auch nach Mißerfolgen eine positive Stimmung bei?
  18. Bereiten Sie sich auf alle Kundengespräche sorgfältig vor?
  19. Suchen Sie bei Absagen des Kunden sofort nach Alternativen?
  20. Tun Sie regelmäßig etwas für Ihre eigene Weiterbildung?
  21. Föhren Sie auch nach Mißerfolgen Ihr vollständiges Besuchsprogramm durch?
  22. Bleiben Sie nach Mißerfolgen Ihrem Verkaufskonzept treu?
  23. Geben Sie sich in bestimmten Situationen Selbstbefehle wie "Jetzt erst recht"?
  24. Sind Sie bei jedem Verkaufsgespräch voll engagiert bzw. 100%ig an einem Abschlußerfolg interessiert?
  25. Sind Sie bereit, auch bei unangenehmen Kunden nochmals um den Auftrag zu kämpfen?
  26. Gehen Sie zu dem Kunden immer mit der Einstellung: ".Ich will jetzt (unbedingt) diesen Auftrag... und wenn es 3 Stunden dauert?"
  27. Versuchen Sie es mehr als dreimal, um bei einem potentiellen Kunden einen Termin zu bekommen?
  28. Sind Sie auf die Preiseinwände des Kunden überzeugend vorbereitet?
  29. Achten Sie bewußt auf einen positiven äußeren Eindruck (Kleidung, Auto, Unterlagen)?
  30. Lassen Sie sich gegenüber dem Kunden nie Negativgefühle anmerken?